Eine Unternehmensnachfolge ist in der Mehrzahl der Fälle ein Generationenwechsel. Der Eigentümer eines Unternehmens, zumeist gleichzeitig auch der Gründer, gibt seine Verantwortung ab. Die Gründe und Motive hierfür sind vielfältig.

Zumeist sind es Altersgründe, aber auch unerwartete Krankheiten, finanzielle Probleme oder Wechsel in andere Tätigkeiten sind Auslöser für die Suche eines Nachfolgers. Untersuchungen haben gezeigt: fast die Hälfte der Unternehmen wird an Familienmitglieder übergeben, etwa ein Fünftel wird an Investoren verkauft, ein weiteres Fünftel wird von externen Führungskräften übernommen, jedes zehnte Unternehmen wird von Mitarbeitern übernommen oder mangels Nachfolger stillgelegt.

Bei jeder der genannten Nachfolgeformen ist der Prozess der Unternehmensübergabe komplex und kann dem Übergebenden wie dem Nachfolger viele Probleme bereiten. Jährlich gehen in Deutschland etwa 20.000 Arbeitsplätze verloren, weil Unternehmensnachfolgen gescheitert sind. Jede vierte Übergabe mündet in eine Unternehmenskrise, weil im 6-18 Monate dauernden Prozess erfolgsentscheidende Fehler gemacht wurden. Die Scheiterungsgründe sind vielfältig. Der Unternehmer, der sein Unternehmen übergeben will, unterliegt einem anderen Gefährdungspotential, als der Nachfolger.

Scheiterungsgründe auf der Unternehmerseite

• Unzureichende Bewusstseinsbildung des übergebenden Unternehmers
• Mangelhafte emotionale Vorbereitung auf die Firmenübergabe
• Ãœberschätzung der zu übergebenden Unternehmenswerte
• Fehlende oder mangelhafte Strategie der Unternehmensnachfolge
• Zu kurze Vorbereitungszeit, zu hastige Abwicklung
• Fehler in der Suche und Auswahl des Nachfolgers
• Undiplomatische Vertragsverhandlungen
• Verzögerungen des Vertragsabschlusses
• Keine oder mangelhafte Strategie für die Ãœberleitungsphase

Scheiterungsgründe auf der Nachfolgerseite

• Fehleinschätzung der persönlichen Eignung als Nachfolger
• Mangelhafte emotionale Vorbereitung auf die Firmenübernahme
• Fehler in der Suche und/oder Auswahl des Unternehmens
• Falsche Einschätzung des Unternehmenswertes
• Unzureichende Finanzierung und/oder Liquidität
• Mangelhafte Risikobewertung
• Zu viel Euphorie, zu wenig Strategie
• Verzicht auf Beratung bei Due Dilligence und/oder Vertragsverhandlungen
• Fehlender oder mangelhafter Business Plan für die Zeit nach der Ãœbernahme
• Fehlender oder mangelhafter Maßnahmenplan für die Ãœberleitungsphase
• Die notwendigen Veränderungen werden nach Ãœbernahme nicht realisiert

Die WMC-Checklisten für den Unternehmer und den Nachfolger helfen, sich auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren in den einzelnen Phasen der Unternehmensnachfolge zu konzentrieren und so ein Scheitern von vornherein auszuschließen.

WMC hat die Erfolgsfaktoren der Unternehmensnachfolge anhand zahlreicher Studien und Veröffentlichungen genau analysiert und den optimelen Prozess der Unternehmensnachfolge oder –übernahme dementsprechend strukturiert. Ein optimaler Prozessablauf ist in diesen Phasen gegeben:

1. Emotionale Vorbereitung
2. Strategische Vorbereitung
3. Vorbereitung der Ãœbergabe/ Ãœbernahme
4. Business Plan mit Finanzplan
5. Umsetzung der Ãœbergabe/ Ãœbernahme
6. Ãœberleitung nach Ãœbergabe/ Ãœbernahme

Die WMC-Checklisten enthalten zu jeder Phase eine Abfrage der wichtigsten Erfolgsfakoren. Die jeweiligen Fragen werden mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet. Jede Frage, die mit „Nein“ beantwortet wird, stellt einen Risikofaktor dar, die den Erfolg der Unternehmensnachfolge beeinträchtigt. Diese Risikofaktoren sollen insgesamt höchstens 10% aller Fragen ausmachen. Werden über 10% der Fragen mit „Nein“ beantwortet, dann müssen die durch die einzelnen Fragen identifizierten Defizite unbedingt abgebaut werden. Werden über 50% der Fragen mit „Nein“ beantwortet, ist ein Scheitern der Unternehmensnachfolge wahrscheinlich.

Das würde uns freuen! Bei Interesse an einem unverbindlichen Beratungsgespräch rufen Sie uns einfach kurz unter +49 (0)221 40 31 57 an oder übermitteln Sie uns Ihre Wünsche per E-Mail.