Das Problem

Die Verkaufsberater des Anbieters von Software für die Finanzabteilungen von Großunternehmen fehlen Kontakte zu den Top-Entscheidern. Es gelingt nicht, die CFOs (Chief Financial Officers) persönlich zu erreichen. Aktionen zur Kontaktanbahnung über Direct Mailings bringen trotz hohem Aufwand nicht die erforderlichen Resultate.

Die Lösung: Executive Breakfast

Die Top-Entscheider im Bereich Finanzen & Controlling sind heute mit "Cold Calls" oder Werbebriefen nicht mehr zu erreichen. Als Top-Zielgruppe werden sie täglich mit Verkaufsinformationen und Produktversprechen einer Heerschar von Verkäufern überschüttet. Die Poststellen und Telefonzentralen der Unternehmen sowie die Sekretariate sind bestens darauf geschult, die eingehenden Anfragen und Informationen vorzuselektieren und auszusortieren, allenfalls an Sachbearbeiter weiterzuleiten.

Der Erfahrungsaustausch mit Kollegen wird von den Top-Entscheidern hingegen hoch geschätzt. Im "Business Breakfast" treffen sich die CFOs zum morgendlichen Fachsimpeln. Die Frühstücksrunde wird von einem regionalen Referenzkunden moderiert. Die anwensenden Vertriebsberater halten sich im Hintergrund und beantworten ausschließlich direkt gestellte Fragen.

Die Einladung erfolgt zunächst telefonisch durch den regional zuständigen Verkaufsberater. Der wird dieses Mal nicht von der Sekretärin "abgewimmelt", sondern in 90% der Fälle direkt durchgestellt, denn er will den Chef schließlich persönlich einladen.  Zusammen mit der schriftlichen Einladung werden eine Gästeliste, Informationen zur Software und Lösungsvorschläge für aktuell "brennende Probleme" im Bereich Finanzen & Controlling übersandt.

Die Resultate

90 Prozent der Top-Entscheider wurden persönlich erreicht. Rund 80 Prozent erhielten eine schriftliche Einladung zusammen mit dem Informationspaket. Ca. 58 Prozent nahmen am Business Breakfast teil und waren damit "High Quality Leads". Bei etwa 15 Prozent der Aktionsteilnehmer wurden im Nachgang konkrete Beschaffungsplanungen eingeleitet. 2 Aufträge wurden kurzfristig abgeschlossen, wodurch alleine die Aktion mehr als amortisiert wurde.

Das können wir für Sie tun:

• WMC berät Sie und Ihre Führungsmannschaft bei der Generierung qualifizierter Sales Leads
• Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihren Vertriebsleuten Konzepte, die verkaufen helfen
• Wir liefern Ihnen die Ideen und Instrumente für gezielte Werbung neuer Kunden
• Wir konzipieren und realisieren klassische und/oder elektronische Direct Mail-Aktionen

Das würde uns freuen! Bei Interesse an einem unverbindlichen Beratungsgespräch rufen Sie uns einfach kurz unter +49 (0)221 40 31 57 an oder übermitteln Sie uns Ihre Wünsche per E-Mail.